俗话说,商场如战场。各行各业都存在着竞争的现象,徐州网站建设公司之间也存在着激烈的明争暗斗。之前写过一篇《漫谈徐州网站建设公司现状》,相信大家对徐州网站建设公司的现状有了初步的认识。今天,就具体的讲讲行业内的明争暗斗。
  大概在10年前,搜索引擎还没有被那么多人熟知,那个时候徐州网站建设公司的业务员是靠电话找客户的,而获取客户电话的来源,无非是一本企业黄页或近期的报刊杂志。虽然那个时候,徐州网站建设公司也不太多,但是,客户的资源也是有限的。所以,有时候一个企业的负责人一天可能接到好几家网站建设公司的电话。慢慢的,这种主动的电话找客户的方式被淘汰了,取而代之的是互联网。
  大概在5年前,垃圾邮件铺天盖地,这其中也涵盖着网站建设公司的寻找客户源的邮件,和当年的电话扫客户一样,邮件扫客户也是大海捞针,一个企业的负责人,一天可能收到很多封网站建设公司发来的邮件,这其中又会多出来不少外地的网站建设公司,徐州网站建设公司之间的竞争更加的激烈。
  伴随着百度的崛起,很多的徐州网站建设公司开始通过seo或者百度竞价去做百度的排名,通过排名去争取更多客户的点击和问询,从而达到签单率的提高。这个时候,就出现了更多的竞争对手和竞争手段。
  当然这个竞争只是为了找到客户,而如何让客户选择自己的公司,就是靠所谓的“知己知彼,百战百胜”了。
  首先,假装客户了解竞争对手的报价。客户一般都是从多家网站建设公司中做选择,绝大多数客户都很看重价格。这就催生了网站建设公司间互套价格、互套方案的卑劣行径。当然,这种手段在很多行业都存在,可谓屡见不鲜。但是这却是一个行之有效的手段,通过和竞争对手之间的‘交流’,非但可以知道对手的价格和方案,还可以从中了解他们最近的活动,他们客服或销售人员的服务态度、技术水平等。
  其次,是做卧底。打入到竞争对手公司内部,可以是销售人员或技术人员。通过实地的考察,拿到第一手资料,这一招最是阴险,让人想到香港的警匪片,不寒而栗。
  最后,是从竞争对手服务过的客户那获取情报。一般的网站建设公司都把服务过的客户作为案例放出来,这就很容易联系到他们服务过的客户。这样就可以作为需要建站的企业,问询他们合作的流程和经过了。
  竞争在所难免,只有把品质和服务做好,才能立于行业不败之地,所以,作为徐州网站建设公司中的一员,我们力争做到最好,用专业的技术,优质的服务,通过互联网,为您的企业添砖加瓦。